La ventaja de Gregory Poole: Conozca el Centro Regional de Ventas de Cat Financial
En 2008, se inauguró el primer centro de ventas regional de Cat Financial en la sucursal de Gregory Poole Equipment Company en Fayetteville, Carolina del Norte. Gregory Poole es uno de los siete distribuidores que alberga un centro de ventas regional de Cat Financial en sus instalaciones, lo que demuestra la relación positiva de la empresa con Caterpillar y ofrece ventajas adicionales a los clientes.
Juntos, los equipos de Gregory Poole y Cat Financial inspeccionan y reparan máquinas Cat® usadas para venderlas, lo que ofrece a los clientes más oportunidades de añadir equipos de alta calidad a su flota a distintos precios. A principios de 2024, el equipo de Gregory Poole completó su máquina número 10.000 para Cat Financial, algo que el director regional de equipos usados de Cat Financial, B.J. Meier, dice que es "bastante impresionante de pensar".
Por qué Gregory Poole es Centro Regional de Ventas de Cat Financial
Para ser un Centro Regional de Ventas, la sucursal del concesionario Cat en cuestión debe cumplir unos criterios específicos y poseer determinados recursos. Según Meier, los inspectores certificados y formados de los concesionarios son el recurso más importante, y la mayoría de los técnicos suficientemente cualificados para inspeccionar las máquinas que pasan por allí son técnicos de nivel maestro.
"Ese primer punto de contacto, cuando llega la máquina, es ese inspector que pasa por encima de la máquina sabiendo qué buscar", dice Meier. "Todos los centros de reventa tienen inspectores muy bien informados".
Además de inspectores cualificados, un centro de ventas regional de Cat Financial necesita técnicos y espacio en el taller para reparar las máquinas, así como terreno para almacenarlas. Actualmente, hay poco más de 100 máquinas en la sede de Fayetteville, pero la sucursal ha llegado a albergar hasta 1.500 máquinas a la vez.
"Tenemos una zona para cuando llegan las máquinas. Tenemos una zona para las máquinas en subasta, otra para las máquinas en reparación. Y luego tenemos una zona para máquinas listas para vender", dice Meier.
La ubicación también desempeña un papel importante, ya que se traen máquinas usadas de todas las regiones para inspeccionarlas en los centros de ventas regionales.
Según la representante de marketing global de Cat Financial, Maggie Early, los siete Centros Regionales de Ventas "están situados geográficamente en lugares privilegiados para permitir un flujo de máquinas procedentes de los concesionarios de los alrededores", y dado que varios concesionarios se dirigen a la ubicación de Fayetteville, "Gregory Poole está muy bien posicionado para gestionar las máquinas que vuelven."
Cómo una máquina acaba con Cat Financial y Gregory Poole
La mayoría de las máquinas usadas vendidas a través de Cat Financial son arrendamientos o el resultado de embargos, y mientras que todas las máquinas embargadas se envían directamente a Gregory Poole, hay múltiples pasos antes de que Cat Financial envíe una máquina arrendada a Gregory Poole para ser inspeccionada.
Cuando se devuelve una máquina arrendada a un distribuidor Cat, éste puede comprar la máquina para venderla a los clientes de su territorio. Si el concesionario decide no comprar un equipo arrendado, el equipo de Cat Financial tiene la opción de vender la máquina en subasta, venderla a Gregory Poole o enviarla al Centro Regional de Ventas para su reparación y posterior venta.
Una vez que una máquina llega al Centro Regional de Ventas, el equipo de Gregory Poole en Fayetteville realiza una inspección exhaustiva en un plazo de 10 días. En función de los resultados de la inspección, el equipo debe repararse en un plazo de 30 días, y posteriormente está disponible para que los representantes de ventas de Gregory Poole lo vendan a los clientes en nombre de Cat Financial.
"Si no tengo la capacidad de servicio y la capacidad de ventas en el concesionario, sólo estoy sentado sobre un montón de hierro y no puedo hacer nada", explica Meier. "Y del mismo modo, si el departamento de equipos usados y esos técnicos dedicados no tienen los equipos que llegan de Cat Financial, entonces no tienen nada que vender".
La colaboración de Cat Financial y Gregory Poole con las máquinas usadas representa la asociación empresarial simbiótica de ambos, pero los clientes también se benefician de este proceso racionalizado.
Ventajas de comprar equipos usados a través de Gregory Poole y Cat Financial
Al comprar nuevos equipos para su flota, tener varias opciones para elegir le ayuda a asegurarse de que toma la decisión correcta para su lugar de trabajo y sus necesidades presupuestarias. Al trabajar con Gregory Poole, las opciones de los clientes incluyen equipos Cat nuevos, el inventario de equipos usados de Gregory Poole y los equipos usados del Centro Regional de Ventas de Cat Financial. Esto ofrece a los clientes múltiples precios entre los que elegir, junto con la seguridad que conlleva la compra de equipos de alta calidad, nuevos o usados.
Los clientes que adquieran un equipo usado Cat Financial que cumpla los requisitos recibirán una oferta de financiación especial, un Acuerdo de Valor para el Cliente (CVA) y la máquina incluirá un Plan de Protección Ampliada Hidráulica y del Tren de Potencia.
Según Meier, estos programas de financiación y seguros ayudan a ofrecer a los clientes "un equipo usado de calidad" y "la tranquilidad que ello conlleva".
Elija Gregory Poole para equipos usados
Desde excavadoras usadas, dozers y más, Gregory Poole y Cat Financial cuentan con un amplio inventario de equipos usados que se ajustan a cualquier presupuesto y proyecto. Si está buscando añadir equipos a su flota, póngase en contacto con un representante de ventas de Gregory Poole para obtener más información sobre equipos usados rentables y ofertas especiales de financiación que aportarán seguridad, durabilidad y eficiencia a su lugar de trabajo.